Füllfeder auf einem Stapel Vertragsseiten

Provision. 3,6 Prozent. Oder Fixpreis. Was Käufer und Verkäufer in Kärnten wirklich zahlen.

Alle sagen 3 Prozent. Mit Umsatzsteuer sind es 3,6 Prozent, für Käufer und für Verkäufer. Was das Gesetz regelt und warum es bei mir einen Fixpreis gibt.

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4,9 von 5 auf Google · 18 Rezensionen · Jürgen Galo, Kärnten

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RatgeberStand 10. November 2026

Was kostet ein Makler wirklich, wer zahlt ihn und wann? Hier steht, was das Gesetz dazu sagt, in normalem Deutsch. Und warum ich es anders mache: Bei mir zahlst du als Verkäufer einen Fixpreis.

Wie hoch ist die Maklerprovision in Österreich?

Ein Makler darf für den Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung höchstens 3 Prozent vom Preis verlangen. Für den einen ist das der Verkaufspreis, für den anderen der Kaufpreis, gemeint ist dieselbe Zahl im Kaufvertrag. Dazu kommen 20 Prozent Umsatzsteuer, und die zahlst du als Privatperson voll mit. Das gilt je Seite, also für den Verkäufer und noch einmal für den Käufer. Es ist die Obergrenze, vereinbaren darf man auch weniger. Die Provision muss dir der Makler vorher schriftlich nennen, nicht erst auf der Rechnung.

Bei mir zahlst du einen Fixpreis, keine Prozente

Ich rechne nicht in Prozent. Als Verkäufer zahlst du 7.200 Euro inklusive Umsatzsteuer. Das gilt für Haus, Wohnung und Grundstück, und egal ob der Verkauf 300.000 oder 700.000 Euro bringt. Der Grund ist einfach: Eine teure Immobilie macht nicht mehr Arbeit als eine günstige, der Aufwand ist immer derselbe. Der Vergleich, jeweils für die Verkäuferseite:

200.000 Euro.
Provision bis 7.200 Euro, Fixpreis 7.200 Euro.
300.000 Euro.
Provision bis 10.800 Euro, Fixpreis 7.200 Euro.
400.000 Euro.
Provision bis 14.400 Euro, Fixpreis 7.200 Euro.
500.000 Euro.
Provision bis 18.000 Euro, Fixpreis 7.200 Euro.
750.000 Euro.
Provision bis 27.000 Euro, Fixpreis 7.200 Euro.

Unter 200.000 Euro wäre die Prozentrechnung günstiger als der Fixpreis, dafür gibt es bei mir eine Sondervereinbarung. Der Fixpreis gilt für dich als Verkäufer. Der Käufer zahlt bei mir die übliche Provision vom Kaufpreis.

Wann wird die Maklerprovision fällig?

Bezahlt wird nur bei Erfolg. Der Makler bekommt sein Geld erst, wenn der Verkauf durch seine Arbeit wirklich zustande kommt. Nur einen Namen zu nennen reicht nicht. Fällig wird die Provision erst mit dem gültigen Kaufvertrag, einen Vorschuss darf der Makler nicht verlangen. Platzt der Vertrag danach aus Gründen, für die du nichts kannst, entfällt die Provision wieder. Inserate oder Fotos darf der Makler nicht extra verrechnen, außer ihr habt das ausdrücklich vereinbart. Wird nicht verkauft, zahlst du nichts. Das gilt bei der Provision und beim Fixpreis genauso.

Der Alleinvermittlungsauftrag schützt beide Seiten

Die meisten Makler arbeiten nur mit Alleinvermittlungsauftrag, ich auch. Du versprichst, für diesen Verkauf keinen zweiten Makler zu nehmen. Der Makler muss sich dafür nach Kräften um den Verkauf bemühen, und der Auftrag gilt nur für eine befristete, angemessene Zeit. Das ist ein fairer Tausch: Der Makler steckt Zeit und Geld in Fotos, Inserate und Besichtigungen, bevor er einen Euro sieht, und du hast jemanden, der dranbleiben muss. Eine Klausel solltest du kennen: Es darf vereinbart werden, dass die Provision auch dann fällig wird, wenn du während der Laufzeit selbst einen Käufer findest. Der Gedanke dahinter: Oft erfährt der Nachbar erst durch das Inserat oder die Tafel am Zaun, dass verkauft wird, und die Arbeit hatte der Makler trotzdem. Bei mir bleibt es auch in diesem Fall beim Fixpreis.

Was dir der Makler vorher geben muss

Bevor du als Privatperson einen Maklervertrag unterschreibst, muss dir der Makler eine schriftliche Übersicht geben. Darin steht, dass er als Makler auftritt, welche Kosten beim Verkauf oder Kauf voraussichtlich auf dich zukommen und wie hoch die Provision ist. Arbeitet er für beide Seiten, muss auch das drinstehen. Fehlt die Übersicht, kann das die Provision mindern. Auf diesem Blatt steht zum ersten Mal die echte Zahl, also lies es genau.

Was das für dich heißt.

Lass dir die Provision in Euro geben, bevor du unterschreibst, und zwar mit Umsatzsteuer. Bei mir steht die Zahl schon vorher fest: 7.200 Euro inklusive Umsatzsteuer für den Verkäufer, egal ob Haus oder Wohnung und egal ob der Verkauf 300.000 oder 700.000 Euro bringt.

Zum Fixpreis für Kärnten

Häufige Fragen dazu.

Die kommen fast immer. Kurz und ehrlich beantwortet.

Zahlt in Österreich der Käufer oder der Verkäufer die Provision?

Beim Kauf in der Regel beide. Der Makler darf für beide Seiten arbeiten und vereinbart mit jeder Seite eine eigene Provision, jeweils höchstens 3 Prozent plus Umsatzsteuer. Dass nur zahlt, wer den Makler beauftragt hat, gilt nur bei Mietwohnungen.

Muss ich Provision zahlen, wenn die Immobilie nicht verkauft wird?

Nein. Die Provision wird erst fällig, wenn der Kaufvertrag gültig ist. Ausnahme: Im Alleinvermittlungsauftrag steht die Klausel zum Eigenverkauf und du verkaufst während der Laufzeit selbst.

Kann ich einen Maklervertrag kündigen?

Ohne vereinbarte Dauer jederzeit. Ein befristeter Vertrag endet mit Ablauf der Zeit, vorher nur aus wichtigem Grund.

Kann ich die Maklerprovision verhandeln?

Ja. Das Gesetz nennt nur Höchstbeträge, darunter ist alles Vereinbarungssache. Bei mir gibt es nichts zu verhandeln, weil die Zahl von Anfang an feststeht.

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Jürgen Galo im dunkelblauen Sakko und hellblauen Hemd, Hand am Kinn, lächelnd

Ich bin Jürgen.

Immobilien sind Menschen mit Adresse.

Jürgen Galo, Klagenfurt. Sport, Musik, Immobilien. Immobilien vor allem wegen der Menschen und Geschichten dahinter. Mit vielen Käufern und Verkäufern ist über die Jahre ein freundschaftliches Verhältnis entstanden, mit manchen weit über die Immobilie hinaus. Das muss nicht bei jedem so sein. Aber ich will die Leute kennenlernen, denen ich helfe. Von manchen lerne ich mehr als sie von mir.

Konzessionierter Immobilienmakler, Büro in Klagenfurt-Viktring. Erbengemeinschaften begleite ich bis zum Notar, in ganz Kärnten, die Anfahrt kostet nichts extra. Für Kaufvertrag, Verlassenschaft und Sonderfälle bei der Steuer habe ich Notare, Anwälte und Steuerberater im Netzwerk und stelle den Kontakt her, wenn ihr ihn braucht. Steht das Haus in Klagenfurt, in Villach oder am Wörthersee? Dort bin ich genauso unterwegs.

Jürgen Galo · Immobilienmakler

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